Presentación del curso
¿De qué se trata el curso?
Diseñamos el curso que hubiéramos deseado tener cuando comenzamos nuestras carreras en ventas!
¬ Evitá años de malas prácticas y errores típicos que se traducen en pérdida de clientes, bonos y comisiones.
¬Sabemos que tu trabajo como vendedor puede ser frustrante y solitario cuando no logras cerrar ventas de manera recurrente.
Con este curso podrás desarrollar tu carrera como un vendedor exitoso✅.
✅ El curso consiste en una serie de videos paso a paso donde aprenderás los 50 conceptos, técnicas o herramientas que todo vendedor moderno debe dominar.
¬Sabemos que tu trabajo como vendedor puede ser frustrante y solitario cuando no logras cerrar ventas de manera recurrente.
Con este curso podrás desarrollar tu carrera como un vendedor exitoso✅.
✅ El curso consiste en una serie de videos paso a paso donde aprenderás los 50 conceptos, técnicas o herramientas que todo vendedor moderno debe dominar.
Los resultados pueden variar de persona a persona
Ventajas
✅ Aprenderás técnicas de ventas para lograr que los clientes decidan comprar los productos y servicios que tu le ofreces!
✅ Te explicaremos qué decir para abrir correctamente una llamada (o reunión) de ventas, paso a paso! qué ejemplos utilizar y el momento adecuado para decir y ejecutar cada etapa de la venta.
✅ Aprenderás cómo vender por valor y no por precio. Todos los vendedores pasan un momento donde sienten que su única herramienta es bajar el precio! Hay una forma de salirse de ese lugar! Conócela!
Al comprar el producto, recibirás las instrucciones de acceso por email.
Los creadores
Seba Grin: Fundó empresas de marketing, y de software. Por su experiencia lo convocaron como consultor en ventas, para construir y gerenciar equipos de vendedores en empresas de diferentes industrias y mercados.
Emprendedor, Ingeniero electrónico de la Universidad de Buenos Aires y apasionado de la tecnología para buscar siempre la forma más rápida y fácil de resolver los obstáculos.
Nico Siafas: Fundó 3 empresas en 3 industrias distintas. Lideró la estratégica comercial de AlertaTel, startup de base tecnológica. Negoció contratos de IT con SAP, Microsoft, Accenture, entre otros.
Emprendedor, Contador de la Universidad Nacional de La Plata. Desarrolló emprendimientos en real estate en formatos llave en mano, flipping, y para uso comercial.
Contenido
Mapa de Empatía: Entender quién es tu cliente
Propuesta de valor: CANVAS
Entender a qué parte del mercado conviene apuntar
La necesidad del cliente: el PAIN
Niveles de necesidad de los clientes
Diagnosticar antes de recetar
Evolución de las preocupaciones del cliente en el tiempo
La fórmula del éxito: Pain x Poder x Visión x Valor x Control
Test - ¿Aprendí las herramientas para entender al cliente?
Así se define al cliente ideal: el Buyer Persona
Consigue nuevos clientes fácilmente
Consigue nuevos clientes - ejemplos
Vende a niveles jerárquicos
Test - Conseguir clientes nuevos
Cómo comenzar una reunión (o una llamada)
¿Uso un tono amigable o un tono formal?
Empezando a construir confianza: los casos de éxito
Técnica SPIN: Introducción
Necesidades implíticitas vs necesidades explícitas
¿Qué es una buena pregunta?
Aplicando la estrategia SPIN
Preguntas de situación
Preguntas de problema
Test - ¿Aprendí cómo lograr que el cliente confíe y cómo detectar su necesidad real?
Preguntas de Implicación
Preguntas de Necesidad - Recompensa
3 Errores comunes que hay que evitar
Cómo aplicar SPIN a tu negocio
Test - ¿Aprendí a lograr que me compren? (vender sin esfuerzo)
Presenta tu producto de forma efectiva y genera interés genuino
Evita caer en la trampa
Rebatir objeciones: método infalible
¿Aprendí qué hacer a la hora de mostrar el producto y cómo rebatir las objeciones?
Gana acceso a personas con poder
Detecta el Sponsor
¿Por qué es importante tener el control de la venta?
Cómo tener el control de la venta sin levantar sospechas
Controla la conversación
Test - ¿Aprendí a tener el control de la venta?
Entiende el ciclo de venta
Elementos clave en una negociación
Entiende en qué tipo de negociación te encuentras
Plantea los objetivos antes de negociar
Cómo superar obstáculos en una negociación
Poniendo límites
Claves para enfrentar las negociaciones más difíciles
No reacciones! sube al balcón
Evita discusiones, ponte del lado del oponente
Llevar la negociación a donde tú quieres sin rechazos
Construye un puente de oro
Test - ¿Aprendí sobre negociación y cierre de ventas?
La primera chispa: entender el proceso
La importancia de armar un embudo de ventas (funnel)
Evita la zona de la muerte!
CRM - Obten potencia con el orden
Optimiza la máquina y ponla a punto
Test - ¿Aprendí a construir una máquina de generar ventas?
Robots trabajando 24 horas sin parar
Pon a otras personas a trabajar para tí
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Resumen del curso
Conclusión